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男装的电商化刚刚处于起步阶段,腾讯入股男装品牌也是要在行业发展之处就押个头马,有利于其后工作的开展。至于为何又入股又投入产业资金,在海澜之家身上押下重注,还是有其他原因的。我们在翻阅九牧王2017年上半年财报时,发下了如下问题。与以往我们认知不同的是,线上销售的毛利率要低于线下,与自营店的65.23%相差甚大。我们也咨询了业内相关人士,发现此问题核心在于:线上线下,*与自营的非同款同价系统。换言之,在九牧王的认知中,线上主要承担以打折为主的去库存任务,新款优质产品往往集中在自营门店体系内。这个问题的关键又回到如何看待电商的老问题,在此之前虽然电商平台一直呼吁线上线下同款同价销售,但完全响应者始终寥寥,症结也正在此:若线上线下完全同款销售,则会打击线下门店的积极性,如今线上规模尚小,品牌方没有足够的信心能够平衡两种渠道的矛盾。
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分析在此,我们基本对腾讯入股海澜之家有了相对清晰的认识,但关于100亿元的产业投资基金今后如何运行我们尚不得而知。海澜之家在产业上游是不具备太多资源的,其与供应商的关系多停留在"供应"一环,海澜之家基本不设计、生产衣服,而是是供应商提供待选款,选中后签订合同,优点在于不碰上游生产,资金和精力放在线下拓展,缺点当然也很明显,海澜之家到现在也仅是"男人的衣柜",并未有核心的设计优势体现。
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